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질문
사업계획을 들여다 보면 가정이 너무 많이 들어가 있는 경우가 많습니다.

사실 그러한 가정이 하나라도 어긋난다면 사업 자체가 큰 문제가 발생되는 경우들이 많습니다. 그래서 가정을 줄이는 것이 필요합니다.

 

답변
신규 사업의 경우 특히나 가정을 줄여야 합니다.

경험이 부족한 경우에는 이러한 가정들이 꼬리에 꼬리를 물고 이어져 있는 경우가 너무나 많습니다.

 

하나의 가정이 해결되더라도 그 뒤에 있는 가정이 어긋나게 되면 그 사업의 치명적인 문제가 발생되는 경우들이 종종 발견되곤 합니다.

 

예를 들면,

신규 서비스를 개발하면 하루 1만명 정도가 들어올 거고,

1만명 중 10%가 하루에 1000원을 사용할 거고

일 매출이 1백만원이 될거고

월 매출이 3천만원이 될거고

연매출이 3-4억원이 될거다…

 

위와 같은 예측으로 만들어지는 사업계획서들이 많은데

여기서 첫번째 가정인 하루 1만명이 방문한다는 가정에 있어서 물론 나름의 근거를 가지고 예측을 하겠지만 만일 이 가정이 어긋나면 완전히 다른 결론이 만들어지게 됩니다.

 

또한 그중 10%가 1천원을 사용한다는 가정 역시 마찬가지 입니다.

1%가 될수도 3%가 될수도 있으며 15%가 될수도 있고 1천원이 아니라 100원일수도 있고 천원 이상일 수도 있습니다.

 

이렇듯 하나의 예를 들어 설명하였지만 이러한 예는 비단 수익성 예측뿐만 아니라 서비스 내부에서 종종 발견 됩니다.

 

당연히 새로운 것을 만들고 그 효과를 예측하는데 있어 어쩔 수 없이 가정들이 필요하고, 그를 기반으로 미래를 예측하게 되지만, 사업을 기획하고 새로운 서비스를 만들어 가는 과정에 있어서는 가정을 최소화 하고 팩트를 중심으로 는 것이 해당 프로젝트의 성공 확률을 높이는데 도움이 될지 않을까 합니다.

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